快速地推投放柜共享充电宝技巧？
客户问题1：我已经投放了其他品牌的共享充电宝，不需要你们的设备。
分析思路：虽然商户已经入驻了竞争对手的设备，但不意味着就没有机会入驻，因为每家的产品性能、服务质量、收益效果各不相同，而这些点都是谈单时的突破口。
应对技巧：1.首先赞扬商户对共享充电宝行业的认可，再和商户了解合作的品牌、分成比例、合作周期、合作效果等，打探商户的预期和需求。2. 如果得知合作效果不错，我们可以请教商户的预期是什么。若对方最在意收益，谈单的时候可以通过突出自家的分成比例诱惑商家，但切勿抹黑竞争对手，要有基本的职业操守。若对方在意用户服务，我们可以列举同城同行业的经典案例，突出自己的配套服务体系，向商户提出联合推广的方案，互利共赢。3. 顺势提出如果能达到商户的预期，是否可以开展新的合作的建议，并附上以往的案例说服商户。4. 如果得知合作效果不好，我们可以了解竞对品牌没达到商户预期的原因，然后提出应对的解决方案，凸显产品优势和运维团队，确保商户与自己合作时不出现相同的问题。
客户问题2：A电品牌做得大，B电给的分润结算高，我会优先与他们合作。
分析思路：商户既然透露出优先与竞争对手合作的意向，说明竞对产品能满足他们的需求，因此我们应该深挖商户背后的需求，了解他们关心的重点。
应对技巧：1.当商户看重公司的服务体系时，我们可以从人员培训、24小时客服热线、线下到店响应速度快、设备更新快等方面介绍，突出自己拥有完整的配套服务体系，让商户无需担心顾客纠纷和设备丢失等问题。2.当商户看重分成比例时，我们要从产品稳定性、安全性、配套服务、公司运营情况等方面进行突破。我们要向商户表明，分成并不是合作的全部，如果分成超过公司本身的运营成本，久之容易出现公司资金链运转不周而倒闭的风险，这样的合作是不健康、不长久的。 因此在保证服务质量的同时，应该建立一个利于双方的健康分成比例，这样才能维持长久的合作关系。
谈单是铺货环节中很重要的一个环，真正的目的是与商户构建一段信任关系，完成持续地合作。“知己知彼，百战百胜”，因此我们要学会用商户的思维去思考问题，剖析商户的需求，直击商户痛点。在线上流量获取难，成本高的情况下，地推作为链接线下流量的桥梁，逐渐成为企业营销的新增长点。如今，共享充电宝赛道里也迎来新一轮的地推战役，所以如何快速打开市场必须要掌握两点建议。
